9 ความลับที่ซ่อนอยู่ของหนังสือการตลาดจำนองขนาดใหญ่

เคล็ดลับการตลาดสินเชื่อที่อยู่อาศัยอันดับ 1: รู้จักผู้อ่านของคุณได้ดี # ไม่สามารถส่งผลกระทบต่อทุกคนได้ดังนั้นทำไมต้องเสียเวลากับเงินที่เสียไปกับผู้บริโภคที่ไม่มีความสนใจในการจำนอง?

การสร้างข้อมูลติดต่อของคุณสำหรับผู้ที่ส่งจดหมายจำนองไม่สำคัญเท่าที่ผู้ที่ได้รับข้อความนี้ หลาย บริษัท สร้างรายชื่อที่มีคุณค่าของลูกค้าที่อาจต้องการการให้ยืม อาจมีการเก็บรวบรวมชื่อเนื่องจากบุคคลนั้นมีความสนใจในการซื้อหรือรีไฟแนนซ์บ้านก่อน

คุณยังสามารถสร้างรายการด้วยตัวคุณเอง จัดระเบียบของขวัญฟรีที่ดึงดูดผู้คนที่คุณต้องการเข้าถึง เพื่อแลกกับผลิตภัณฑ์ / บริการฟรีขอชื่อและที่อยู่ทางไปรษณีย์ของแต่ละคน เตรียมพร้อมเนื่องจากบางคนอาจลังเลที่จะเปิดเผยข้อมูลนี้ คุณต้องการเน้นว่าข้อมูลนี้ใช้สำหรับการใช้งานภายในและไม่ได้แชร์กับบุคคลภายนอก

เคล็ดลับการตลาดสินเชื่อที่อยู่อาศัย 2: ให้ความสนใจผู้อ่านของคุณได้ทันทีด้วยข้อเสนอ <# 150; มีเพียงวินาทีก่อนที่ผู้อ่านจะเบื่อและเดินหน้าเพื่อใช้เวลาของคุณอย่างชาญฉลาด การจัดอันดับเครดิตของคุณแตกต่างจากคู่แข่งอย่างไร? เพื่อให้มั่นใจได้ว่าผลประโยชน์ของคุณกับลูกค้าของคุณมีข้อเสนอพิเศษที่ไม่มีความเสี่ยงหรือบริการที่ไม่ซ้ำกันโปรดตรวจสอบว่านี่เป็นจุดแรกที่ผู้อ่านของคุณจะได้เห็น

ราคาเสนอของคุณอาจรวมถึงข้อมูลฟรีการให้คำปรึกษาที่ไม่บังคับการประกวดคำเชิญพิเศษหรือส่วนลดที่ จำกัด เวลา

ข้อผิดพลาดที่พบบ่อยที่สุดสำหรับนักเขียนด้านการตลาดคือการมุ่งเน้นไปที่การเขียนแง่มุมของ บริษัท ให้กู้ยืมที่ชัดเจนเกินไป คุณเคยเห็นสินเชื่อจำนองกี่ครั้งแล้วซึ่งน่ายกย่องว่าบริการลูกค้าของ บริษัท เป็นข้อได้เปรียบทางการแข่งขัน? ในฐานะผู้บริโภคคุณอาจสันนิษฐานได้ว่าสถาบันเครดิตที่คุณทำงานนั้นสามารถปฏิบัติตามมาตรฐานของคุณได้ ถ้าพวกเขาไม่ได้พวกเขาจะไม่ได้ติดต่อกับพวกเขา เพื่อตรวจสอบด้านอื่น ๆ ของธุรกิจที่แตกต่างคุณจากคู่แข่งของคุณ ด้วยความคิดสร้างสรรค์เพียงเล็กน้อยคุณจำเป็นต้องค้นหาสิ่งต่างๆที่ทำให้ผู้ให้กู้เป็นเอกลักษณ์

อย่างไรก็ตามหลีกเลี่ยงการกระตุ้นให้เกิดการคัดลอกเทคนิคการตลาดที่ใช้โดยอุตสาหกรรมอื่น ๆ ไม่ใช่เพียงแค่ฉบับนี้เท่านั้น แต่ผลที่ได้คือการคัดลอกแผนงานที่อาจไม่ได้ผล ไม่มีใครรู้ว่าธุรกิจดีกว่าคุณดังนั้นอย่ากลัวที่จะเสี่ยงต่อสำเนาการตลาดสินเชื่อ

เคล็ดลับการตลาดสินเชื่อที่อยู่อาศัย # 3: บอกผู้ชมว่าคุณต้องการอะไร (Call for Action) & # 150; ผู้อ่านของพวกเขาอ่านจดหมายจำนองของพวกเขาได้อย่างไรหากพวกเขาไม่ได้บอกพวกเขา ใช่ฉันรู้ว่าสิ่งนี้ดูเหมือนจะชัดเจน แต่เราลืมขั้นตอนที่สำคัญนี้บ่อยเกินไป

ตัวอย่างเช่นหากคุณต้องการให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าขอคำปรึกษาฟรีให้ระบุหมายเลขโทรศัพท์ (ไม่เสียค่าใช้จ่ายเสมอไป) ทำให้ผู้อ่านสามารถพูดคุยกับผู้คนที่อาศัยอยู่ได้ วิธีที่เร็วที่สุดสำหรับลูกค้าใหม่ที่จะสูญเสียความสนใจในการรับสายคือ # 150; โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพวกเขากระตุ้นโทรศัพท์ของพวกเขาโทรอีกครั้ง

ความนิยมของอินเทอร์เน็ตทำให้ บริษัท ผู้ให้ยืมบางรายใช้การเรียกร้องให้ดำเนินการที่กระตุ้นให้ผู้อ่านไปที่ไซต์ของตน (เช่นกรอกคำขอเครดิต)

คำขอให้ บริษัท กู้ยืมเงินอีก # 146; จดหมายทางการตลาดสำหรับผู้อ่านเพื่อตอบสนองด้วยอีเมลที่ชำระเงินค่าไปรษณีย์ การดำเนินการนี้มีประสิทธิภาพเนื่องจากหลายคนพบว่าพวกเขากำลังกรอกข้อมูลในบัตรและส่งคืนให้น้อยกว่าการโทร นี่เป็นคำเตือนของผู้ส่งสารที่กลับมา: อย่าลืมทำซ้ำข้อเสนอของคุณได้อย่างชัดเจนเนื่องจากบางคนอาจพลาดบัตรที่ถูกต้องสำหรับหนังสือรับรองตัวจริง

นอกเหนือจากการอธิบายการเรียกร้องให้ดำเนินการให้อ่านผู้อ่านของคุณเพื่อทราบว่าบุคคลประเภทใดเหมาะสำหรับโปรแกรมการให้ยืมของคุณ หากคุณเป็น บริษัท ใหญ่ที่ช่วยผู้ที่มีเครดิตไม่ดีให้บอกผู้อ่านของคุณ ในทางตรงกันข้ามถ้าคุณไม่ต้องการจัดการคะแนนเครดิตต่ำให้ทำเช่นนั้น การลดผู้ชมคุณสามารถแสดงช่องว่างที่มักเพิ่มความน่าเชื่อถือ

เคล็ดลับการตลาดสินเชื่อที่อยู่อาศัย 4: กำหนดเส้นตายเพื่อส่งเสริมการดำเนินการทันที # 150; เมื่อคุณเลือกผู้อ่านของคุณพร้อมกับข้อเสนอพิเศษและอธิบายกิจกรรมที่คุณต้องการแล้วให้ตั้งกำหนดเวลาสำหรับการตอบกลับ คุณสามารถมอบส่วนลดหรือข้อเสนอพิเศษเพื่อกระตุ้นการดำเนินการได้อย่างรวดเร็ว นี่เป็นช่วงเวลาที่ดีที่จะนำเสนอ F & # 148; คำ & # 150; ฟรี สุดท้ายเมื่อ & # 147; ฟรี & # 148; เขาไม่สนใจความสนใจของเขาหรือ

ในช่วงเวลาที่ผู้อ่านของคุณต้องการการทำงานที่รวดเร็วยิ่งขึ้นจะต้องใช้เวลานานกว่าในการกำหนดเวลาโดยเสนอราคาเสนอให้กับลูกค้าจำนวน จำกัด ข้อดีของเทคนิคนี้ก็คือผู้อ่านที่ตอบสนองจะรู้สึกเหมือนสมาชิกในกลุ่มชนชั้นสูง

เคล็ดลับการตลาดสินเชื่อที่อยู่อาศัย 5: ส่งคืนข้อเสนอด้วยการรับประกัน <150; งานเขียนของเขาจะไม่โน้มน้าวใครนอกจากคุณจะทำคำแถลงครั้งแรก ตั้งค่าข้อความของคุณได้อย่างมั่นใจและรับประกัน บริษัท ให้กู้ยืมที่ใช้หลักประกันจะถือว่าได้รับความเชื่อถือมากกว่า บริษัท ที่ไม่ใช้ร่างนี้

การรับประกันของคุณครอบคลุมการกำหนดราคาการบริการลูกค้าเวลาตอบสนองการล็อคเวลา ฯลฯ ประโยชน์ของการรับประกันคือผู้อ่านของคุณรู้สึกราวกับว่ามีความเสี่ยง จำกัด ในการติดต่อคุณหรือพยายามที่จะให้บริการคุณ

เคล็ดลับการตลาดสินเชื่อที่อยู่อาศัย 6: ใช้คำหรือวลีพื้นฐาน # 150; คำกริยาที่ใช้งานอยู่และคำคุณศัพท์ที่สร้างความสนใจเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการสร้างภาพในเครื่องอ่านของคุณ & # 146; จิตใจ & # 150; แต่คุณจะไม่พลาด นอกจากนี้ควรให้ผู้ชมอ่านคำศัพท์และคำศัพท์ที่ผู้อ่านเข้าใจ (คนส่วนใหญ่ศึกษาในชั้นประถมศึกษาปีที่ 8) ส่วน & # 147; # 148; และ & # 148; เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการสื่อสารกับผู้อ่านโดยตรง

การสร้างภาพจิตในใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าต้องใช้เทคนิคพิเศษสำหรับผู้ชมที่แตกต่างกัน นักธุรกิจที่ร่ำรวยและได้รับการฝึกฝนมาอย่างดีไม่ได้พัฒนาภาพลักษณ์ที่เหมือนเด็กหนุ่มมือใหม่คนแรกที่ซื้อบ้านหลังแรก ข้อความนี้อาจดูเหมือนชัดเจน แต่คุณอาจประหลาดใจที่ต้องสร้างความประทับใจให้กับป้ายโฆษณาด้านการจำนองจำนวนมากที่ฉันไม่ได้กำหนดเป้าหมายศูนย์กลางแรงโน้มถ่วงของผู้บริโภคที่แตกต่างและเป็นอิสระ

ความสัมพันธ์กับผู้อ่านที่มีระดับอารมณ์เป็นกุญแจสำคัญในการฝังข้อความของคุณ คุณต้องการให้ผู้อ่านของคุณรู้สึกเหมือนข้อความที่เกี่ยวข้องโดยตรงกับพวกเขา ดังนั้นใส่ตัวเองในรองเท้าของคุณ เหตุใดข้อเสนอพิเศษของคุณจึงน่าสนใจสำหรับผู้อ่านของคุณ ถ้าคุณไม่ทราบถามลูกค้าของคุณว่าทำไมพวกเขาการเงินการจำนองของพวกเขา ซึ่งสามารถทำได้ผ่านการสำรวจทางไปรษณีย์หรือการสนทนาทางโทรศัพท์ จะไม่เพียงให้ข้อเสนอแนะที่มีคุณค่า แต่ยังหาวิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในการคัดลอกการตลาดจำนอง

เคล็ดลับการตลาดสินเชื่อที่อยู่อาศัย # 7: ใช้คำแนะนำเกี่ยวกับความพึงพอใจของลูกค้า & # 150; ผู้บริโภคเกี่ยวข้องกับคนที่มีความคล้ายคลึงกับพวกเขา โชคดีที่ลูกค้าพึงพอใจยินดีที่ได้รับคำชม ในการสำรองข้อมูลข้อความทางการตลาดเขียนความคิดเห็นที่น่าชื่นชมในการเขียนและเหมาะสมกับความต้องการของกลุ่มเป้าหมายของคุณ ข้อเสนอพิเศษที่คุณนำเสนอคืออะไร เพื่อยกย่องผู้คนเกี่ยวกับด้านต่างๆของ บริษัท ผู้ให้กู้

คุณอาจต้องตอบคำถามสองข้อต่อไปนี้: คุณเผชิญกับสิ่งที่ท้าทายก่อนที่จะใช้บริการสินเชื่อของ XYZ? และขณะนี้การให้บริการเสร็จสิ้นแล้วสถานการณ์ของคุณเปลี่ยนแปลงไปอย่างไร? ข้อความที่ไม่ชัดเจนเช่น "บริการของคุณยอดเยี่ยมมาก!" หรือโปรแกรมการให้กู้ยืมนี้ทำงานได้ดี & # 148; มันไม่ได้ระบุว่าทำไมผู้ให้กู้จะดีกว่าสำหรับการแข่งขัน

ถ้าคุณมีเวลาเก็บรวบรวมรายงานอย่ารอ การกำหนดเวลาเป็นปัจจัยสำคัญในการพัฒนารายงานที่มีประสิทธิภาพ การรอนานมากขึ้นโอกาสในการได้รับข้อเสนอแนะที่มีประโยชน์น้อยลง นำลูกค้าของคุณไปกับแอปพลิเคชันที่แนะนำตราบใดที่ความพึงพอใจของลูกค้ายังคงสูงอยู่

และประเด็นสุดท้ายเกี่ยวกับคำแนะนำของคุณ: # 150; ใช้ชื่อและที่ตั้งของแหล่งที่มาเสมอ ถ้าชื่อของบุคคลถูก จำกัด ไว้สำหรับผู้ริเริ่ม แต่ผู้อ่านเพียงรายเดียวจะออกจากการประกาศความถูกต้อง เมื่อผู้คนตั้งชื่อของพวกเขาในความคิดเห็นของเจ้าหนี้ บริษัท ของคุณคุณสามารถมั่นใจได้ว่าพวกเขาสนับสนุนบริการของคุณ

เคล็ดลับการตลาดสินเชื่อที่อยู่อาศัย 8: ใช้ความยาวที่เหมาะสมกับหัวข้อย่อยและหัวข้อย่อย & # 150; ความยาวของจดหมายทางการตลาดขึ้นอยู่กับสถานการณ์ แต่ไม่จำเป็นต้องยาวขึ้น เช่นเดียวกับชนิดอื่น ๆ ของสำเนาการตลาดการแสวงหาของส่วนเกินที่มีคุณภาพและบางอย่างที่ทุกคำเป็นหนึ่งในองค์ประกอบที่จำเป็นของประโยค

กฎทั่วไปสำหรับการเขียนจดหมายโดยตรงรายการหรือบริการที่มีราคาแพงกว่าตัวอักษรจะยาวขึ้น หากการเสนอราคาของคุณแข็งแรงพอผู้ชมจะไม่ได้รับคำอธิบายที่ยาวนาน

เมื่อจัดรูปแบบตัวอักษรจำนองอย่าลืมเกี่ยวกับสัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยหัวเรื่องย่อยและพื้นที่สีขาว ผู้อ่านอาจรู้สึกแย่ถ้ามันถูกแสดงในกล่องข้อความขนาดใหญ่โดยไม่มีช่องว่างระหว่างย่อหน้า ข้อความต้นฉบับช่วยให้ผู้อ่านหยุดการสแกนจุดสำคัญที่สุดของตัวอักษร ย่อหน้าสั้น ๆ (1-3 ประโยค) ช่วยให้ผู้ชมเข้าใจข้อมูลได้อย่างเต็มที่โดยไม่ต้องรู้สึกอ่านอย่างต่อเนื่อง

เคล็ดลับการตลาดสินเชื่อที่อยู่อาศัย Tip 9: ทำโพสต์สคริปต์ (P.S. ) และ # 150; หนึ่งในวิธีการที่ใช้กันอย่างแพร่หลายโดยนักเขียนเพื่อให้มีการดำเนินการคือคำลงท้ายนั่นคือ & # 147; ป.ล. & # 148; การศึกษาบางชิ้นแสดงให้เห็นว่าผู้อ่านหลายคนตรวจสอบไซต์สำหรับพีเอส ก่อนที่จะมีการอ่านข้อมูลอื่น ๆ ซึ่งหมายความว่าคุณมีโอกาสที่จะไม่ได้ดูองค์ประกอบที่สำคัญที่สุดของจดหมาย

ดังนั้นถ้าผู้อ่านไปที่บรรทัดสุดท้ายของระดับของคุณหรืออ่านคำทั้งหมดที่คุณต้องการเพื่อรักษาความปลอดภัย PS ของคุณคำพูดนั้นค่อนข้างน่าเชื่อว่าผู้อ่านต้องการที่จะดำเนินการ อาจเป็นได้ว่าพีเอส

ต้องการตั้งค่า ความคิดที่จะต้องพิจารณาในจดหมายจำนอง:

& # 149; ทดสอบอีเมลสำหรับกลุ่มเล็ก ๆ ก่อนส่งรายชื่อทั้งหมด

& # 149; ตรวจสอบให้แน่ใจว่าอีเมลของคุณได้รับการจัดรูปแบบให้ตรงกับความต้องการของไปรษณีย์

& # 149; ให้ความซื่อสัตย์ ผู้อ่านรู้ว่าเมื่อใดที่พวกเขาพยายามที่จะหลอกลวงข้อเสนอเท็จ

& # 149; หาจดหมายทางการตลาดที่ประสบความสำเร็จและเขียนลายมือ ในขณะที่คุณทำมากขึ้นจิตใต้สำนึกเริ่มที่จะจำเทคนิคที่มีประสิทธิภาพที่ใช้โดยผู้เขียนอื่น ๆ

และ # 149; ใช้เวลาในการทดสอบซองจดหมาย

& # 149; ติดตามวิธีการที่เชื่อถือได้ในการติดตามอีเมล (เช่นรหัสหมายเลขโทรศัพท์ ฯลฯ )

Source by Tom Trush

Add a Comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *