7 ขั้นตอนการขายเมื่อเปิดบัญชีใหม่

ขั้นตอนการขายครั้งแรกอาจส่งผลให้เกิดกำไรหรือขาดทุนใหม่ด้วยบัญชีใหม่

ทั้งสองต้องทราบขั้นตอนการขายที่ถูกต้องและขั้นตอนการขายที่เหมาะสม อะไรที่น้อยลงอาจส่งผลต่อยอดขายของลูกค้าของคุณได้ตลอดไป

ฉันมีโอกาสในการขายกับหนึ่งในลูกค้าที่ปรึกษาของฉันเพื่อประเมินผลงานของคุณและหาว่าจะไปที่ไหน ลูกค้าของฉันเปิดตัวธุรกิจใหม่ 2 แห่งคือ บริษัท ผู้ผลิตและ บริษัท จัดจำหน่าย เสนอผลิตภัณฑ์ของคุณด้วยข้อเสนอพิเศษด้านการขาย: ผลิตภัณฑ์ชั้นนำได้รับการรับรอง 100% ผลิตภัณฑ์ที่มีราคาต่ำสุดในตลาด และในวันเดียวกัน เหล่านี้เป็นประโยชน์บางอย่าง ใครสามารถปิดมันได้หรือไม่? บางทีถ้าคุณไม่ทำตามขั้นตอนการขายที่เหมาะสม

ตัวเลือกที่คุณใช้ใช้ผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันจากผลิตภัณฑ์อื่น เราได้สรุปว่างาน outsource ที่ลูกค้าสามารถสร้างขึ้นเองหากผลิตภัณฑ์ใช้ปริมาณการใช้งานที่ค่อนข้างใหญ่ พวกเขามีความสัมพันธ์ที่สำคัญกับบัญชีลูกค้าจำนวนมากที่มีขนาดใหญ่และได้รับการติดต่อใกล้ชิดกับผู้ค้าปลีกที่มีมูลค่าเพิ่มสำหรับผลิตภัณฑ์ของตน ลูกค้าของฉันตื่นเต้นมาก เมื่อคุณเริ่มต้นธุรกิจใหม่คุณอาจพบลูกค้ารายใหญ่รายแรกของคุณ เราเรียกว่า Mr. Big Client ขั้นตอนการขายในการแอบดูบัญชีคืออะไร

เราได้กล่าวถึงคำขอขายของเรา เพียงเพื่อหาเราไม่ทราบว่ามุมมองนี้ควรจะเปลี่ยนเป็นลูกค้าใหม่ เราเปิดบทสนทนาเยี่ยมชมสถานที่ทำความคุ้นเคยกับมุมมองและธุรกิจ นอกจากนี้เรายังเน้นประเด็นอื่น ๆ ที่เราสามารถทำงานร่วมกัน นอกจากนี้เราไม่ได้ใกล้ชิดกับการทำธุรกรรมของลูกค้ามากกว่าที่เราเคยเมื่อเราทิ้งไว้ในตอนเช้า เนื่องจากฉันเป็นที่ปรึกษาและฉันอยู่บนเรือเพื่อช่วยเหลือตัวแทนในการยอมรับบัญชีเหล่านี้และบัญชีอื่น ๆ นี่เป็นเวลาที่จะแสดงขั้นตอนการขายที่จำเป็นแล้ว ดังนั้นพวกเขาจึงอยู่ที่นี่ 7 ขั้นตอนการขายเพื่อเปิดบัญชีใหม่

1. เรียนรู้วิธีการทำกำไรให้กับอนาคตของคุณ ฉันได้รับคำแนะนำจากลูกค้าให้โทรหาเจ้าของธุรกิจที่คาดหวังไว้ เราได้พบและหารือเกี่ยวกับสิ่งที่สำคัญที่สุดในสามทางเลือกจากมุมมอง ฉันแน่ใจว่าลูกค้าที่คาดหวังจะไม่สนับสนุนการติดตามผลหากคุณไม่ได้คิดถึงไอเดียที่ทำกำไรได้ ความคิดสร้างแรงบันดาลใจเหล่านี้มาจากหัวใจและจิตใจหากพวกเขาพอใจ เน้นสิ่งที่อยู่ในนั้น เลือกตัวเลือกที่ง่ายที่สุดและตรงที่สุดเพื่อดูรายละเอียดบางขั้นตอนที่คุณทำ เรียนรู้ศักยภาพของลูกค้า ทันทีที่คุณสนทนาต่อไปให้ค้นหาข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการของโบรชัวร์ที่ให้ไว้กับผู้ใช้ปลายทาง วิธีการจัดจำหน่าย (ตัวแทนขาย ฯลฯ ) คืออะไร? สิ่งที่มีคุณค่าต่อลูกค้าของคุณ? ใครสามารถแนะนำการซ่อมแซม? การขายผลิตภัณฑ์และบริการของคุณจะเพิ่มขึ้นเมื่อคุณใช้ผลิตภัณฑ์นี้อย่างไร? ใครจะมีมุมมองที่ดีที่สุดในการลองใช้แนวทางใหม่? จะทำงานร่วมกันได้อย่างไร? การตรวจสอบความเสี่ยงต่ำสามารถสรุปได้อย่างไรในแผนการวางแผน?

3. เรียนรู้เกี่ยวกับซัพพลายเออร์ในอนาคต เนื่องจากลูกค้าของคุณได้ซื้อผลิตภัณฑ์และบริการบางอย่างที่คุณนำเสนอแล้วคุณควรพิจารณาสิ่งที่คุณชอบและไม่ชอบเกี่ยวกับสถานการณ์ปัจจุบัน คุณภาพการส่งมอบบริการราคาความสัมพันธ์สินค้าคงคลังคอลเลกชันปริมาณผลิตภัณฑ์อื่น ๆ และการทำงานร่วมกันหรือการยกระดับเป็นหัวข้อที่น่าสนใจทั้งหมด การกำจัดผู้จัดจำหน่ายรายนี้อาจเป็นการผ่าตัดที่ละเอียดอ่อน นี่เป็นความผิดปกติ นี่คือการฟื้นตัว คุณต้องรับมือกับสิ่งต่างๆอย่างถูกต้องโดยการเปลี่ยนซัพพลายเออร์ปัจจุบันของคุณ

4. การสร้างวิสัยทัศน์ใหม่และโอกาส ในระหว่างการสนทนาให้สำรวจโอกาสในการใช้ผลิตภัณฑ์บริการการสนับสนุนหรือสิ่งอื่น ๆ ที่คุณสามารถติดต่อได้ต่อไป คุณเคยคิดอะไรบ้างและจะช่วยได้อย่างไร? คุณมีความรู้หรือการฝึกอบรมที่คุณสามารถมุ่งความสนใจไปซึ่งสามารถช่วยคนได้หรือไม่? คุณมีแนวคิดด้านการตลาดหรือวิธีการขายแบบใหม่ที่สามารถเพิ่มยอดขายได้หรือไม่? คุณสามารถจัดระเบียบรายการซื้อพื้นที่โฆษณาและการเรียกเก็บเงินได้หรือไม่?

5. อธิบายแผนปฏิบัติการที่เฉพาะเจาะจง ที่สำคัญให้ดำเนินการเพื่อจัดทำแผนปฏิบัติการ ชี้ให้เห็นโอกาสในการร่วมกันจัดทำแผนงานที่เป็นไปได้ที่จะสามารถดำเนินการได้หากทุกชิ้นพอดีกันและมีสติปัญญาและคุณค่าที่ดีสำหรับทั้งสองฝ่าย คิดถึงเรื่องนี้ ไม่มีรายการขายใด ๆ เว้นแต่เป็นประโยชน์สำหรับทั้งสองฝ่าย ดังนั้นการทำงานกับรายละเอียดและคิดออกกลยุทธ์ที่ดีสำหรับพวกเขาทั้งสอง จากแผนการออกแบบอย่างน้อยหนึ่งดีการใช้งานที่มั่นคงจะเกิดขึ้น นี่เป็นโครงการแรกลำดับแรกและการทำธุรกรรมทางธุรกิจครั้งแรก ทำเลยทีเดียว จากนั้นแสดงมูลค่าและไปที่ถัดไป หรือปรับเปลี่ยนแผนเพื่อให้โอกาสมากขึ้นแก่ลูกค้าที่คาดหวัง

6. Building Communication ในขั้นตอนการขายขั้นต้นไม่ควรประมาทความต้องการในการสื่อสารแบบเปิดและบ่อยครั้ง นี่เป็นความสัมพันธ์ใหม่ คุณจำเป็นต้องสร้างมันขึ้นมาเพื่อเข้าถึงสถานะความรู้ชอบและไว้ใจ การสื่อสารทางโทรศัพท์จดหมายจดหมายอีเมลต้องแสดงให้เห็นอย่างครบถ้วน และใช้มันหลายครั้งโดยเฉพาะโทรศัพท์ มีบางสิ่งที่จะเกิดขึ้น: ความวิตกกังวลการคัดค้าน ฯลฯ ต้องจัดการก่อนที่จะกลายเป็นปัญหาและจะบีบออกความพยายามของพวกเขา โปรดทราบว่าการแก้ไขปัญหาอาจนานกว่าการสื่อสารที่ดีถึง 10 เท่า

7 ได้รับการยอมรับมีแนวโน้มต่ำและมีพลเมืองมาก ลึกซึ้งในใจของคุณมีมุมมองใหม่ คิด; ราวกับว่าคุณเป็น สิ่งที่คุณสนใจเป็นพิเศษ จากนั้นให้ประโยชน์แก่ลูกค้าของคุณ ความสำเร็จเป็นผลโดยตรงจากทุกธุรกิจตามความต้องการและความต้องการของลูกค้า หากประสบความสำเร็จลูกค้ารายใหม่ของคุณจะต้องเป็นคนแรก และคุณอยู่ในการปฏิบัติหน้าที่ ยิ่งคุณให้ความสำคัญมากเท่าไหร่คุณก็ยิ่งชื่นชมมากยิ่งขึ้น และซื้อจากคุณ และฉันหมายถึงความเป็นไปได้อื่น ๆ

ดังนั้นแผนนี้ฉันแนะนำ ตอนนี้หาลูกค้าใหม่ Mr. Big สำหรับตัวคุณเอง

ทำตามขั้นตอนการขายทั้งหมด 7 ขั้นตอน พวกเขายังจะทำงานให้คุณ

Source by Paul J Hindelang

Add a Comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *