ต้องการได้รับรายได้ระดับห้าดาว? ทำงานร่วมกับห้าดาวอนาคต!

ในตลาดที่เปลี่ยนแปลงไปนี้มันสำคัญกว่า การรู้ว่าใคร ไม่ใช่ ที่จะทำงานร่วมกันมีความสำคัญพอ ๆ กับการรู้ว่าใครคือใคร เพื่อให้การใช้เวลาของคุณดีที่สุด และการใช้เวลาที่ดีที่สุดคือการทำงานกับลูกค้าที่จริงจังเกี่ยวกับการซื้อขายหรือยืมเงินซึ่งหมายถึงไม่มีผู้ถูยางผู้ซื้อของอัตราหรือผู้ที่มาที่บ้านเปิดเพื่อตรวจสอบการตกแต่งของเพื่อนบ้าน

ฉันจะแบ่งปันกับคุณระบบการแยกข้าวสาลีจากแกลบเพื่อให้คุณสามารถใช้เวลาในการประชุมกับกลุ่มผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าระดับห้าดาวเปลี่ยนการนัดหมายเหล่านั้นให้เป็นสัญญาสัญญาเหล่านั้นเข้าสู่การปิดและการปิดบัญชีเหล่านั้นในการตรวจสอบค่าคอมมิชชั่น ] พร้อมหรือยัง? มาเริ่มกันเถอะ ตอนนี้ภายหลังหรือไม่

มีเพียงสามทางเลือกเมื่อมีคนมาหาคุณเป็นโอกาส: พวกเขากำลังจะทำอะไร ตอนนี้ ] หรือพวกเขา ไม่เคย ไปทำอะไร และ ไม่เคย ไม่เป็นไร – คุณเพียงแค่ต้องการทราบอย่างแน่นอน

เมื่อคุณรู้ว่านี่คือ เท่านั้น บางทีพวกเขาสามารถเข้ามาได้ คุณทำได้โดยการถามตัวเองด้วยคำถาม 5 ข้อในลำดับที่เฉพาะเจาะจงการทำงานนั้นทุกครั้งเพื่อระบุโอกาสที่ห้าดาว เมื่อคุณรู้ว่าคุณกำลังมองหาอะไรคุณสามารถแบ่งเวลาในการลดค่าใช้จ่ายออกจากผู้ผลิตเช็คได้อย่างไร

นี่เป็นคำถามห้าข้อของคุณ คุณต้องการเข้าร่วมการสนทนาหรือไม่

ถ้าคุณกำลังจะร่วมงานกับใครบางคนพวกเขาก็ต้องยินดีที่จะติดต่อสื่อสารด้วย

คุณจะสังเกตเห็นว่าลูกค้าบางรายจะตอบสนองต่อการทำการตลาดของคุณโดยการออกไป หมายเลขโทรศัพท์ที่คุณโทรหรือติดต่อที่อยู่อีเมลของคุณ คนที่ไม่ทำเช่นนี้คือ ไม่ใช่ เต็มใจที่จะมีส่วนร่วมในการเจรจา

การสนทนาไม่ได้หมายความว่าเป็นการพูดคุยทางโทรศัพท์ คุณสามารถมีบทสนทนาที่ยอดเยี่ยมทางอีเมล

การทดสอบคือ – พวกเขาตอบสนองได้หรือไม่

ถ้ามีคนฝากข้อความไว้ในข้อความเสียงของคุณและคุณพยายามเข้าถึงพวกเขาทางโทรศัพท์และพวกเขาก็ไม่ได้ ไม่ให้โทรกลับหรือทิ้งข้อมูลติดต่อไว้ในเว็บไซต์ของคุณและคุณส่งอีเมลฉบับหนึ่งหรือหลายฉบับและพวกเขาไม่ตอบกลับก็ยากที่จะมีความสัมพันธ์ในการทำงานกับพวกเขาได้ดี

ถ้าคุณเรียกพวกเขา และพวกเขาตอบและมีส่วนร่วมในการสนทนากับคุณหรือถ้าคุณปล่อยให้ข้อความและพวกเขากลับโทรของคุณหรือคุณส่งอีเมลและพวกเขาตอบกลับ – พวกเขาได้ผ่านการทดสอบครั้งแรก

ดี

มี การทดสอบอีกสี่ครั้ง

2.

ชีวิตของคุณสั้นเกินไปที่จะรับมือกับคนที่คุณไม่ชอบ คนที่พูดสั้น ๆ กับคุณไม่คุ้มค่ากับปัญหา

คุณสามารถพูดมากเกี่ยวกับคนที่พวกเขาพูดคุยกับคุณทางโทรศัพท์หรือพวกเขาจะตอบกลับอีเมลของคุณ บางคนมีความเป็นมิตรและมีส่วนร่วมในขณะที่คนอื่น ๆ ก็เหมือนกับการดึงฟันหรือทำให้คุณมีค่าต่ำสุดที่คุณต้องการเพราะใช้ข้อมูลของคุณไว้

โดยทั่วไปคุณสามารถบอกได้ว่ากำลังเชื่อมต่อกับใครหรือไม่ ถ้าคุณไม่ได้เชื่อมต่อกับพวกเขา – ทำไมไปต่อ?

3. พวกเขารู้หรือไม่ว่าพวกเขาต้องการอะไร

อนาคตของห้าดาวรู้ได้อย่างไรว่าพวกเขาต้องการอะไรและมีความคาดหวังที่สมจริง พวกเขาตอบคำถามว่า "คุณกำลังมองหาอะไร"

คุณช่วยใครสักคนที่ไม่รู้จักสิ่งที่พวกเขาต้องการได้อย่างไร?

คุณรู้ไหมว่าฉันหมายถึงใคร – คนที่ต้องการบ้านที่ดีในเขตชานเมืองบางทีอาจจะมีพื้นที่บางส่วนด้วย ต้นไม้และบ่อประมาณ $ 135,000 ถึง $ 150,000 หากพวกเขามีเงินทุนเป็นเจ้าของ – แต่เราไม่รีบร้อน

ผ่าน

ทำไมถึงติดอยู่ในนั้น?

การถือครองเป้าหมายของคุณไว้ที่ตัวกรองสามตัวแรกจะช่วยลดจำนวนของพวกเขาออกจากประตู เช่นเดียวกับการรู้ว่าใคร กำลังทำงานร่วมกับคุณเพื่อให้รู้ว่าใคร ไม่ได้ทำงานร่วมด้วย

ให้สิทธิ์ตัวเองในขณะนี้เพื่อไม่ทำงานกับใครก็ตาม ไม่ต้องการเล่นตามกฎของคุณ เป็นสิ่งที่ดีที่สุดสำหรับคุณทั้งสองคน

4. พวกเขากำลังเดินหน้าต่อไปอีก 6 ถึง 12 เดือนหรือไม่?

ถ้าโอกาสนี้เป็นไปตามข้อกำหนดสามข้อแรก แต่พวกเขาไม่ได้เคลื่อนไหวจนกว่า 13 ปีของพวกเขาจะไปเรียนที่วิทยาลัย …

Pass

แต่ถ้าใครมีคุณสมบัติตรงตามเกณฑ์สามข้อแรกและถ้าจะย้ายไปในอีก 12 เดือนข้างหน้าและถ้าคุณมีระบบการจัดส่งทางไปรษณีย์และ / หรือโทรศัพท์เพื่อติดต่อกับพวกเขา … แล้วเราก็สี่คนและอีกหนึ่งคนไป

เมื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้ผ่านการทดสอบสามครั้งแรกและพวกเขาบอกคุณว่าพวกเขากำลังจะย้ายไปในอีก 12 เดือนข้างหน้าการลงทุนที่ดีสำหรับเวลาของคุณในการรักษา ในการติดต่อกับข้อมูลที่เป็นประโยชน์อย่างสม่ำเสมอจนกว่าจะพร้อม

5. คุณต้องการให้พวกเขาช่วยพวกเขา ?

มีเหตุผลนี่เป็นคำถามสุดท้ายในห้าคำถาม

โดยส่วนใหญ่ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์และผู้ให้กู้จะเริ่มต้นการสนทนาด้วยความหวังโดยการพูดถึงทุกอย่าง บริการที่พวกเขาสามารถให้ได้โดยไม่ต้องรู้ว่าโอกาสนี้คือห้าดาวหรือไม่

ครั้งแรก

เมื่อคุณรู้คำตอบของคนแรก สี่เกณฑ์คุณจะรู้ได้ว่าต้องการให้บริการประเภทใด ถ้าหากพวกเขากำลังจะซื้อตอนนี้คุณสามารถเสนอให้พวกเขาได้รับการอนุมัติล่วงหน้าฟรีหรือเสนอให้นำเสนอแก่ผู้ให้กู้ที่เชื่อถือได้เพื่อขอรับการอนุมัติล่วงหน้าฟรี

ถ้าพวกเขากำลังจะซื้อภายในหกเดือน ปีคุณสามารถเสนอข้อมูลรายเดือนหรือรายเดือนสองครั้งเกี่ยวกับบ้านใหม่ที่เข้ามาในตลาดจนกว่าพวกเขาจะพร้อมที่จะเริ่มมองหา

เมื่อคุณอธิบายบริการของคุณและให้พวกเขาช่วยพวกเขาพวกเขากล่าวว่า , "ใช่"

Source by Joe Stumpf

Add a Comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *