การหาลูกค้าเพื่ออสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์

ในอสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์จำเป็นอย่างยิ่งที่คุณรู้จักและมองไปที่คนที่เหมาะสมและมีมากมาย คนเหล่านี้จะเป็นเจ้าของบ้านผู้เช่าเจ้าของทรัพย์สินผู้ขายและผู้ซื้อ ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์และโบรกเกอร์ที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดมักติดต่อกับผู้คนนับร้อยเช่นนี้ แต่ละคนติดต่อกันอย่างน้อยหนึ่งครั้งทุกๆ 90 วันกับคนในฐานข้อมูลและบ่อยครั้งมากขึ้นเพื่อสร้าง "สะพานที่เชื่อถือได้และมีความเกี่ยวข้อง" การทำเช่นนี้จำเป็นต้องจัดระเบียบบันทึกและความร่วมมือ ทำงานวิจัยด้วยตัวเอง

โดยทั่วไปอุตสาหกรรมการพาณิชย์และอสังหาริมทรัพย์เพื่อการลงทุนเป็นเรื่องเกี่ยวกับคนที่มีปัญหาและความท้าทายในโลกแห่งความเป็นจริง คุณต้องเป็นโซลูชันที่คุณต้องการและโซลูชันควรจะดีกว่านายหน้าและตัวแทนของคุณ ดังนั้นคุณจะนำเสนอแนวทางใดในการสร้างโอกาส อย่าพูดแบบนี้:

  • คุณรู้จักตลาดของคุณ
  • คุณทำข้อเสนอ
  • คุณดีที่สุดใน
  • คุณมีทีมที่ดีที่สุด
  • คุณเป็นผู้สื่อสารที่ดีที่สุด
  • คุณเป็นตัวแทนที่ดีที่สุด
  • ] คุณเคยขับรถที่ดีที่สุด
  • คุณเคยอยู่ในตลาดมา 100 ปีแล้ว! ขยะทั่วไปเหล่านี้มักถูก "ทิ้ง" กับโอกาสของตัวแทนทั่วไปในการขายอสังหาริมทรัพย์หรือการเช่าซื้อเกือบทั้งหมด จะดีกว่านี้โดยการให้หลักฐานจริงกลยุทธ์และความรู้ไปยังตาราง ยืนสูงที่สุดเท่าที่จะทำได้และสิ่งที่คุณสามารถทำได้ แสดงให้เห็น! เป็นส่วนหนึ่งของโซลูชันของคุณเองสำหรับลูกค้าดังนั้นตัวแทนอื่น ๆ จึงไม่สามารถ "เติม" ลูกค้าได้

    อย่าให้โซลูชันระดับต่ำที่ดึงดูดและมาตรฐานแก่ลูกค้าของคุณเช่นส่วนลดและการโฆษณาฟรี จะทำเพียงเล็กน้อยเพื่อให้ได้ลูกค้าที่มีคุณภาพ ลูกค้าที่มีคุณภาพรู้ว่าการส่งเสริมและแก้ไขคุณสมบัติที่ดีสำหรับอสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์ค่าใช้จ่ายและต้องใช้กลยุทธ์ที่สำคัญ ขอความมุ่งมั่นของคุณที่จะเป็นส่วนหนึ่งของการแก้ปัญหาต่อทรัพย์สินที่วางแผนไว้

    วันนี้เราใช้เทคโนโลยี (ฐานข้อมูลและอีเมล) เมื่อเราติดต่อกับกลุ่มเป้าหมายของพวกเขา นี่คือความสัมพันธ์ส่วนตัวที่มีความสำคัญต่อการสร้างธุรกิจมากกว่าสิ่งอื่นใดและยังคงมีอยู่ การสร้างแบรนด์ส่วนบุคคลมีบทบาทสำคัญในการสร้างส่วนแบ่งการตลาดและโอกาสในระยะยาว คนจำเป็นต้องทำความคุ้นเคยกับพวกเขาเป็นรายบุคคลและวิสัยทัศน์นี้ทำให้พวกเขามีความมั่นใจในการแก้ปัญหาความท้าทายของอสังหาริมทรัพย์ของตนได้อย่างทันท่วงทีและคุ้มค่า สร้างแบรนด์ส่วนบุคคลทุกวันโดยยกระดับโทรศัพท์และสร้างการนัดหมาย โปสการ์ดธุรกิจและหลายคนเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการทิ้งรอยไว้หลังจากการประชุมแต่ละครั้ง ลืมโบรชัวร์สดใสและเน้นการตลาด

    แล้วกฎสำหรับการนัดหมายครั้งแรกและค้นหาอะไรสำหรับคนที่คุณต้องการพบปะและเชื่อมต่อกัน? ทั้งหมดนี้มาจาก:

    • ข้อเสนอนี้เกี่ยวข้องกับความกังวลและจุดอ่อนในช่วงต้น ในชีวิตประจำวันนี้เป็นสิ่งที่ป้องกันหรือลดระยะเวลาของมุมมองของคุณ ไม่ว่าสิ่งที่ตลาดหรือสิ่งที่รัฐของเศรษฐกิจคือ; คนยังคงมีผู้ที่ต้องการเช่าหรือขายอสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์ คุณเพียงแค่ต้องพบพวกเขาและมีบางอย่างใน "สมัครสมาชิกหรือกล่องเครื่องมือบริการ" ของคุณที่จะช่วยให้พวกเขา คุณจะได้รับความคิดเห็นมากมายเช่น "ไม่ขอขอบคุณในวันนี้" ตามที่คุณโทรและพูดคุยในหลายอุตสาหกรรม สิ่งสำคัญคือบุคคลเหล่านี้ควรติดต่อกันเนื่องจากอาจต้องใช้บริการบางอย่างในวันนั้น อสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์เป็นสิ่งพิเศษและมักต้องการตัวแทนที่ดีในการหยุดการขายหรือให้เช่า คุณต้องการ; อาจจะไม่ใช่วันนี้ แต่แน่นอนในอนาคต
    • ยกระดับทักษะการสื่อสารของคุณ เมื่อเริ่มต้นอาชีพของคุณคุณต้องจ่ายเงินเพื่อร่างสคริปต์ที่คุณใช้และปฏิบัติโดยเฉพาะอย่างยิ่งทางโทรศัพท์และทางโทรศัพท์เมื่อคุณโทรหาคุณ สิ่งสำคัญคือสคริปเหล่านี้เป็นเพียงแนวทางและไม่ใช่สิ่งที่คุณต้องอ่าน "อย่างแท้จริง" คำเชิญการวิจัยทั้งหมดต้องเป็นรูปแบบสคริปต์ที่เป็นธรรมชาติและเข้มงวด โทรมากในแต่ละวันและคาดว่าหลายคนจะไม่สนใจ นี่คือกระบวนการโทรถาวรที่สร้างตัวเลือกที่ต้องการ โดยเฉลี่ยเมื่อประมาณ ทำให้มีสายเย็น 100 สายมีตัวเลือก 5 ข้อหรือข้อตกลงเพื่อตอบสนองต่อผู้มีอำนาจตัดสินใจ เมื่อเวลาผ่านไปขั้นตอนนี้สร้างขึ้นจาก "ตัวเลือกหอคอย" ขั้นตอนนี้ต้องใช้ระเบียบวินัยในการทำให้กระบวนการทำงานต่อไปเรื่อย ๆ คนที่ดีที่สุดที่ฉันได้พบและเป็นที่รู้จักในวงการอุตสาหกรรมอย่างสม่ำเสมอทำแบบทดสอบประมาณ 250 ครั้งในหนึ่งสัปดาห์ ตัวเลขที่น่าตื่นตาตื่นใจคือใช่ แต่มีความจำเป็นถ้าคุณต้องการประสบความสำเร็จอย่างมาก
    • ให้ระบบเครือข่ายของเรารวบรวมข้อมูลและรวบรวมข้อมูลทุกวันและต้องการเครื่องมือการตรวจสอบ คนที่คุณกำลังพูดถึงมากขึ้นคุณจำเป็นต้องมีฐานข้อมูลขนาดใหญ่หรือนามบัตร ขอแนะนำให้ใช้ Microsoft Outlook ในช่วงเริ่มต้นของการวิจัยตามที่มีอยู่ในคอมพิวเตอร์ส่วนใหญ่ คุณสามารถสร้างการเชื่อมต่อได้มากขึ้นคุณอาจต้องเปลี่ยนไปใช้สิ่งที่พิเศษเป็นโปรแกรม CRM
    • ถามตัวเองด้วยคำถามที่ถูกต้องเสมอ ตลาดอสังหาริมทรัพย์เพื่อการพาณิชย์และฐานลูกค้ามักจะมีความซับซ้อนมากและจะเห็นได้จากคนที่ไม่รู้จักสิ่งที่พวกเขาพูดหรือทำ ตั้งแต่ต้นบทสนทนาเป็นสิ่งสำคัญสำหรับบทสนทนาชั้นนำ นักเรียนต้องมีเสียงที่มั่นใจและมีความเกี่ยวข้อง อสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์เป็นพิเศษเมื่อเทียบกับอสังหาริมทรัพย์ที่อยู่อาศัย เคารพความเชี่ยวชาญและยกระดับความรู้และความมั่นใจในสิ่งที่สำคัญเช่นวิธีการขายราคาแนวโน้มของลูกค้าค่าเช่าเวลาเช่าตลาดประเภทของการก่อสร้างและวิธีการทางการตลาด คุณต้องเดินไปที่ข้อมูลอสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์
    • คุณไม่ควรประมาทพลังที่คุณมีประโยชน์อย่างมากต่อคนที่คุณโต้ตอบด้วย ประโยชน์อาจรวมถึงการเข้าถึงฐานข้อมูลของผู้ขายผู้ซื้อผู้เช่าเจ้าของบ้านนักพัฒนาซอฟต์แวร์หรือนักลงทุน ประโยชน์อาจรวมถึงวิธีการส่งเสริมพิเศษหรือเครือข่ายสำนักงานทั่วประเทศที่สามารถขายทรัพย์สินได้ แตกต่างจากผู้อื่นอย่างเห็นได้ชัดเมื่อพูดถึงประโยชน์และรู้ว่าจะสื่อสิ่งนี้ให้กลุ่มเป้าหมายของคุณได้อย่างไร
    • ความคงอยู่และความเพียรในระบบของแต่ละมุมมองเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับความสำเร็จ นั่นหมายความว่าทุกวันคุณกำลังมองหาความล้มเหลว ไม่ได้หมายความว่าคุณต้องค้นหาข้อมูลนี้สัปดาห์ละครั้งหรือถ้าคุณมีเวลาว่าง การพยายามมีความสำคัญมากกว่าการแสดงรายการทรัพย์สิน นี่คือความต้องการที่ตั้งอยู่ที่ด้านบนของช่องทางรายได้ของคุณ ฟีด "ช่องทาง" ทุกวันและมีอาชีพที่ยอดเยี่ยมในทุกตลาด เพื่อวิเคราะห์จุดสำคัญเหล่านี้และวิธีการใช้งานของอสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์เราสามารถพูดได้ว่าพวกเขาเป็นที่เห็นได้ชัด; น่าเสียดายที่คนส่วนใหญ่ในอุตสาหกรรมไม่ทำอย่างสม่ำเสมอ นี้บอกว่าคนส่วนใหญ่ในอุตสาหกรรมโดยเฉลี่ยสร้างฐานธุรกิจและโอกาสของพวกเขา อีกต่อไปคุณจะหยุดทักษะที่สำคัญเหล่านี้อีกต่อไปก็จะสร้างส่วนแบ่งการตลาดและค่าคอมมิชชั่นของคุณ มันง่ายมาก

      Source by John Highman

  • Add a Comment

    Your email address will not be published. Required fields are marked *